Публикация в СМИ: как размещать статьи бесплатно

Обновлено 28.01.2025
case-thumbnail

Рассказываем о продвижении бренда через упоминания в СМИ и делимся гайдом, как опубликовать статью в ведущих изданиях.

Статья будет полезна:

  • экспертам и блогерам, которые продвигают личный бренд;
  • предпринимателям, которые хотят увеличить узнаваемость компании;
  • маркетологам и PR-менеджерам, которые ищут источники бесплатного продвижения.

Публикации в СМИ — важная часть контент-маркетинга, которая помогает бизнесу укреплять доверие среди клиентов и партнеров. Эксперты публикуют статьи в корпоративных блогах и дают комментарии журналистам, чтобы управлять деловой репутацией в сети.

Вместе с Ириной Орловой, основателем онлайн-школы итальянского языка и автором системы BRAVO, обсудим преимущества продвижения бизнеса через СМИ и расскажем, как начать сотрудничество с медиа без бюджета.

Публикация статьи в СМИ: кому и зачем

Реклама бизнеса требует регулярных вложений, чтобы поддерживать поток новых подписчиков и клиентов. И если она работает только в период размещения, то продвижение через медиа привлекает внимание даже спустя месяцы.

Ирина Орлова

Основатель онлайн-школы итальянского языка и автор системы BRAVO

Чем больше информации о компании доступно в интернете, тем больше доверия она вызывает. Репутация отражается на продажах: клиенты охотнее выбирают компанию, о которой уже слышали, чем обращаются к незнакомому бренду.


Медиа — один из инструментов маркетинга для укрепления имиджа компании или предпринимателя в сети. Зачем отслеживать упоминания о бизнесе в интернете, мы рассказывали в статье «Мониторинг упоминаний».

Какому бизнесу подойдет

Продвижение через СМИ полезно как крупным корпорациям, так и молодым брендам, но их цели и подходы будут отличаться. Разберемся, кому стоит использовать этот канал.

Крупным компаниям стратегия продвижения через СМИ помогает поддерживать репутацию и подчеркивать свою значимость в отрасли. Материалы о масштабных проектах и исследованиях дают ощущение стабильности и надежности у бизнес-партнеров и клиентов.

Небольшим брендам давать комментарии журналистам нужно, чтобы повысить узнаваемость, привлечь новых клиентов и выделиться среди конкурентов. Даже начинающий предприниматель может попасть на страницы издания, потому что журналистам нужны новые герои, идеи и фактура.

Плюсы такого продвижения

Публикации в медиа полезны для достижения различных целей:

  • Повысить известность бренда или его представителей. Частые упоминания в крупных СМИ привлекают интерес широкой аудитории. Постепенно люди начинают ассоциировать компанию с экспертизой и качеством, что формирует доверие и лояльность.
  • Привлечь новых клиентов. Комментарии в профильных журналах и блогах позволяют обратиться к целевому сегменту аудитории. Деловые издания привлекают бизнесменов, а лайфстайл-журналы — активных людей.
  • Увеличить продажи. Упоминания в медиа воспринимаются как более объективные в отличие от рекламных баннеров, поэтому укрепляют доверие к компании и помогают увеличить клиентскую базу.
  • Найти партнеров и сотрудников. Позитивный имидж в интернете делает компанию привлекательной для потенциальных деловых партнеров и талантливых специалистов, которые готовы стать частью команды. 

Способы публикации в медиа

Чтобы написать статью для СМИ, нужно много времени: правильно сформулировать мысли, структурировать информацию и учесть редакционную политику. Поэтому выбирать способ продвижения нужно так, чтобы эффективно использовать ресурсы.

Платно

В крупные медиа можно попасть на платной основе, купив рекламное место для своего материала. Такие статьи помечают как «реклама» или «партнерский пост», а еще маркируют в соответствии с законом «О маркировке». Когда вы оплачиваете размещение, журналист учитывает интересы заказчика, поэтому вы можете напрямую рассказать о своих товарах и услугах. Однако в известных медиа такая публикация будет стоить довольно дорого — в некоторых крупных СМИ цена составляет от 1,5 млн до 3 млн руб.

Бесплатно

СМИ публикуют материалы, если они соответствуют запросам журналистов и полезны их читателям, а также поднимают важную и актуальную проблему. Можно подобрать медиа с подходящей аудиторией или найти запрос на сервисах, о которых расскажем ниже, и предложить комментарий на актуальную тему. Если ваш материал окажется ценным, журналист выберет его для публикации и может вернуться к вам за комментариями в будущем.

Зачем СМИ бесплатно размещать экспертов 

Экспертные статьи — ценный контент для журналистов, ведь они выделяются на фоне общих новостей об изменениях в законодательстве или громких событиях, которые освещают все СМИ. Вот несколько причин, для чего журналисты публикуют материалы без оплаты.

Привлекать читателей уникальным материалом

Сотрудничество с экспертами выгодно медиа, так как они могут предложить обзор, статистику и аналитику отрасли. Редакторы выбирают такие данные, потому что они делают контент более аргументированным и убедительным.

Получать комментарии к инфоповодам

Читателям интересно узнавать мнение авторитетных источников о резонансных событиях и актуальных трендах. Комментарии профессионала помогают разъяснить сложную ситуацию: объясняют причины или последствия, приводят анализ или дают прогноз.

Размещать кейсы, гайды и инструкции

Редакции охотно публикуют такой контент без оплаты, поскольку они предлагают практическую ценность и помогают справляться с актуальными проблемами. Это увеличивает трафик и укрепляет лояльность читателей. 

Закрывать пробелы в плане

Иногда авторам не удается подготовить запланированный материал вовремя. Если в это время вы предложите актуальный материал, редакция может использовать его, чтобы сохранить график публикаций.

Варианты бесплатной публикации

Есть несколько форматов работы с ресурсами для публикации контента: зарегистрироваться на открытых платформах, писать для корпоративных порталов или отправлять комментарии на запросы журналистов.

Открытые блоги

Простой способ охватить больше людей — это завести блог на таких открытых ресурсах, как VC, Дзен, Habr или Pikabu. Оформлять посты здесь не сложно, но нужно учитывать особенности каждой платформы. Например, на Pikabu популярен развлекательный и даже абсурдный контент, поэтому нужно подстраиваться под стиль и ожидания пользователей.

В открытых блогах уже есть большая аудитория, поэтому если текст окажется интересным, пользователи начнут активно обсуждать его в комментариях. Даже новичок может быстро набрать популярность и попасть в топ.

Гостевые статьи

Многие компании часто публикуют комментарии экспертов в своих корпоративных площадках. Такой подход приносит пользу всем: редакция получает уникальный контент, а эксперт — бесплатное упоминание на ресурсе с большой аудиторией.

Чтобы вашу статью приняли, выберите тему, которая остро волнует читателей. Подумайте, какое решение вы можете предложить как профессионал. Например, вы можете поделиться интересным кейсом, полезным лайфхаком или чек-листом.

Прямые запросы

Журналисты не являются экспертами, поэтому для качественных материалов они ищут профессионалов через специальные сервисы для интервью.

Получить упоминание в СМИ можно бесплатно, например, на Pressfeed. Там зарегистрировано более 5000 изданий, которые публикуют вопросы, чтобы получить фактуру к готовящимся материалам. Этим способом можно попасть в печать, на телеканал или радиопередачу в такие крупные медиа, как «Коммерсантъ», «Известия», «ТАСС», «Первый канал», «Комсомольская правда», «РИА Новости», «Аргументы и факты», «Дождь» и Forbes. Со временем вы станете заметнее в информационном пространстве, и журналисты начнут сами обращаться к вам за комментариями и статьями.

Скриншот: Pressfeed

Как попасть в СМИ: пошаговый план

Предлагаем вам пошаговую инструкцию, как попасть в крупный журнал или блог без вложений.

Определите цель

Прежде всего нужно сформулировать, зачем вам нужна публикация в медиа. Это может быть желание повысить узнаваемость бренда, продвинуть новый продукт или поделиться экспертным мнением. Четкая цель поможет сфокусироваться на нужной аудитории и определить нужные медиа.

Подтвердите свою экспертизу

Заполните профиль специалиста на Pressfeed и сайте вашей компании. Недостаточно добавить только ф. и. о., должность и фотографию. Подробно опишите опыт, достижения и темы, в которых вы разбираетесь. Используйте тематические хештеги, чтобы журналисты могли быстро оценить, подходит ли ваша экспертиза для материала. Добавляйте в профиль ссылки на вышедшие статьи и комментарии, чтобы редакторы могли ознакомиться с портфолио и оценить квалификацию.

Выберите СМИ

Составьте список изданий, которые подходят для вашей темы. Укажите название СМИ, ссылку на сайт, разделы, охват и требования к авторам. Добавьте информацию о предпочтительных форматах и целевой аудитории каждого издания. В будущем этот список поможет быстро находить подходящее СМИ.

Свяжитесь с редакцией

Важно внимательно читать запросы, чтобы соответствовать ожиданиям журналистов. Сначала направьте в письме название и план статьи с тезисами, чтобы получить одобрение редактора. Будьте на связи, чтобы у вас могли оперативно уточнить информацию или задать дополнительные вопросы.

Предложите материал

После того как черновик статьи одобрен, доработайте его, учитывая предложения редактора. Изучите форматы и стилистику конкретного медиа, чтобы материал соответствовал редакционным требованиям. Добавьте больше конкретики в виде интересных фактов, кейсов и статистики. 

Оцените эффективность

После того как статья вышла, проанализируйте результаты: сколько было переходов по ссылкам и сколько лидов удалось привлечь. Изучите, как изменились позиции вашего сайта в поисковой выдаче. Не ожидайте мгновенной конверсии в продажи — эффект может проявиться позже.

Ирина Орлова

Основатель онлайн-школы итальянского языка и автор системы BRAVO

Продвижение через СМИ — это игра вдолгую. Правильная стратегия продвижения значительно повышает посещаемость сайта и видимость бренда. Например, за три месяца после публикаций в одном издании трафик на наш сайт увеличился на 24% несмотря на отсутствие платной рекламы. Это подтверждает, что грамотная PR-стратегия приносит хорошие результаты.

Как написать хорошую статью для СМИ

Шаг 1. Исследуйте потребности аудитории

Хорошая статья должна быть актуальной для читателя. Чтобы понять, о чем написать, изучите вопросы и отзывы клиентов и партнеров. Поговорите с консультантами или сотрудниками техподдержки — они могут поделиться ценными данными о проблемах потребителей. Если ваши клиенты — это предприниматели и топ-менеджеры, то лучше публиковать материалы на таких ресурсах, как Forbes, «Коммерсантъ» и VC.

Шаг 2. Напишите заголовок 

Заголовок — это первое, что увидит читатель, поэтому он должен быть цепляющим и лаконичным. Хорошо, если он сразу отвечает на вопрос «О чем этот текст?». Один из самых популярных способов создать сильный заголовок — это использовать формулу 4U, которая включает четыре ключевых элемента: 

  • Уникальность (Unique) — выделяет заголовок среди других.
  • Ультраконкретность (Ultra-specific) — четко обозначает суть или пользу.
  • Утилитарность (Useful) — показывает, чем заголовок полезен читателю.
  • Ургентность (Urgent) — создает ощущение срочности, чтобы побудить к действию.
Примеры плохих и хороших заголовков по формуле 4U
Хорошие заголовки используют формулу 4U, чтобы быть полезными, конкретными, уникальными и подталкивать к действию

Шаг 3. Выберите формат статьи

Определите, что будете писать: обзор, лайфхак, чек-лист, кейс или репортаж. Разработайте структуру будущего текста так, чтобы сделать чтение более удобным. Добавьте ключевые мысли, которые раскроют идею вашей работы. Хорошие материалы редакции публикуют, а лучшие из них перепечатываются другими СМИ. Решите, в каком формате информация будет более наглядной и понятной для целевой аудитории.

Шаг 4. Добавьте фактуру и примеры

Включайте в текст истории, цифры и иллюстрации. Фактура помогает выделиться среди других и эффективно донести ценности компании. Чем более наглядным и понятным будет ваш материал, тем больше интереса к вам проявят читатели. 

Ирина Орлова

Основатель онлайн-школы итальянского языка и автор системы BRAVO

Если у вас несколько ролей, важно правильно представиться в зависимости от формата издания и темы статьи. Например, я иногда представляюсь как интернет-маркетолог, а в других ситуациях — как руководитель языковой школы или кандидат технических наук. Выбранное представление должно отражать ваш реальный опыт.

Что может помешать попасть в СМИ бесплатно

5 вещей, которых стоит избегать при размещении публикации:

  1. Отправлять одну статью в несколько СМИ. Редакторы рассчитывают получить эксклюзивный материал, поэтому могут добавить эксперта в черный список, если материал был одновременно опубликован на другом ресурсе. 
  2. Игнорировать редполитику. Ознакомьтесь с требованиями редакции перед написанием статьи. Это и сэкономит время как вам, так и редакторам, и повысит шансы на успешное сотрудничество.
  3. Не проверять материал на ошибки. Убедитесь, что текст прошел вычитку. Ошибки и опечатки могут испортить впечатление, поэтому внимательно отредактируйте текст или привлеките корректора.
  4. Дублировать контент без согласия. Перед тем как разместить статью на других площадках, согласуйте это с редакцией. Многие требуют, чтобы контент оставался уникальным.
  5. Не проверять, что о вас пишут в интернете. Негативные отзывы в соцсетях или на форумах могут отразиться на вашей репутации и снизить интерес журналистов к сотрудничеству. Необходимо регулярно анализировать деловую репутацию компании и экспертов, чтобы не упускать возможности для роста из-за негатива.

Примеры изданий, где можно разместить статью

Популярные примеры корпоративных медиа, в которых можно опубликовать свою статью. Они появляются на первых страницах поисковиков, что позволяет привлечь широкую аудиторию к вашему материалу.

Пример гостевой статьи в медиа
Скриншот: Медиа Нетологии. Пример гостевой статьи в Нетологии

Медиа Нетологии. Проект платформы Нетология об образовании, карьере, маркетинге и программировании. В статьях пишут о саморазвитии, предпринимательстве и IT. Редакция принимает статьи, основанные на реальном опыте экспертов: личный опыт, кейсы, исследования и профессиональные подборки. Ознакомиться с правилами публикации можно на официальном сайте.

Пример публикации эксперта на Дзен
Скриншот: Яндекс.Дзен. Пример экспертной статьи о маркетинге на открытом ресурсе

Дзен. Открытая блог-платформа, на которой можно писать на любую тему. К популярным темам относятся: технологии, спорт, еда, автомобили, красота и стиль, путешествия, наука и экономика. Алгоритмы сервиса подстраиваются под автора и помогают найти целевую аудиторию.

Пример статьи руководителя в крупном СМИ
Скриншот: РБК. Пример публикации руководителя компании на сайте РБК

РБК. Авторитетное СМИ, где публикуются актуальные материалы о событиях в экономике, политике, бизнесе, инвестициях, спорте и недвижимости. Попадание на страницы РБК открывает экспертам доступ к широкой заинтересованной ЦА, что помогает укрепить их репутацию и расширить влияние в своей нише. 

Пример публикации материала на VC
Скриншот: vc.ru. Пример статьи о личном опыте на открытом ресурсе

VC.RU. Крупнейшая в Рунете платформа для предпринимателей и специалистов. Здесь публикуются новости, обзоры, мнения и аналитика. Статьи пишут как сотрудники редакции, так и пользователи, поэтому у многих российских компаний есть блоги на этой платформе.

Скриншот: Репутация Москва. Карточки экспертов, которые написали гостевые статьи в нашем блоге

Журнал «Репутация Москва». Блог нашего агентства по управлению репутацией ежемесячно читают 25 000 уникальных пользователей, среди которых предприниматели, топ-менеджеры и маркетологи. Мы опубликовали более 300 статей о маркетинге, брендинге, безопасности и перспективах развития бизнеса, которые выходят в топ Google и Яндекса по целевым запросам. 

Попасть в наш журнал можно бесплатно, если статья интересна и актуальна для нашей аудитории. Вы можете прислать нам тему, план и примеры предыдущих работ. Мы рассмотрим материал, дадим рекомендации, как его улучшить, и подготовим к публикации. 

Также на нашем сайте появится ваша карточка эксперта, где будет информация о вашей должности, опыте и список публикаций в нашем журнале. Подробнее о том, как стать нашим автором, мы рассказали в разделе «Как разместить статью в нашем блоге».

Часто задаваемые вопросы

  • Какие есть способы попасть в СМИ?

    В медиа можно попасть как на платной, так и на бесплатной основе. Платное размещение подразумевает покупку рекламного места. Можно публиковаться без лишних затрат, если предложить журналисту полезный и качественный материал. 

  • Зачем СМИ размещать статьи экспертов без оплаты?

    СМИ заинтересованы в сотрудничестве со специалистами, так как они предоставляют уникальную аналитику или практическое руководство, что укрепляет лояльность аудитории. 

  • Как попасть в медиа без вложений?

    Пишите гостевые статьи, ведите блог на открытых площадках и пользуйтесь сервисом журналистских запросов. Выбирайте медиа с подходящей ЦА и подстраивайтесь под требования редакции.

  • Какие факторы могут помешать попасть в медиа?

    Оказаться в СМИ бесплатно могут помешать несколько причин: отправка одной статьи на несколько площадок одновременно, несоблюдение редакционной политики, наличие ошибок в тексте и негативные отзывы о компании, которые могут подорвать доверие журналистов.

Будьте первыми
comment avatar image
Как вы закрываете вопрос с репутационным менеджментом в компании?
Редакция Репутация Москва
Развивайтесь в антикризисных коммуникациях
Свежие исследования, обучающие материалы, кейсы от бизнес-экспертов — каждый месяц в нашей подборке
Посмотреть пример дайджеста
Материалы по теме